Molte aziende usano un CRM come archivio, non come leva di vendita, o addirittura non lo utilizzano affatto!

Rischio che ogni commerciale segua il proprio metodo, senza allineamento su priorità, messaggi o processi.

Senza una strategia chiara per qualificazione e assegnazione: il team reagisce, ma non scala.

Senza automazioni integrate tra marketing e sales, ogni passaggio richiede sforzo umano e rallenta la crescita.

Senza un sistema strutturato di referral molte aziende hanno difficoltà a trovare nuovi clienti e a ricevere referenze.

File strutturati che tengono traccia delle metriche sono fondamentali per l'analisi delle performance